牛商访谈│缇派卫浴上海施林峰 探寻精细化管理的力量

(新卫浴网报道)一往无前虎山行,拨开云雾现光明!

突如其来的疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烈冲击,众多企业在商海浪潮中浮浮沉沉。但决定一个企业最终格局的,往往不是起点而是弯道拐点,疫
后定有新生,这时候最能考验企业的‘硬实力’,也最能识别企业危机中突围的‘凝聚力’

要在荆棘丛生中找到生路,要在迈过一道道坎后获得发展,这就意味着企业必须勇于应对、勇于出击、勇于创新和勇于担当,在逆势中提速突围。于是,缇派
卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会,在2020年6月11日迎风而上,率行业之先召开全国大规模厂商会议。

在此次经销商会议中,记者采访了缇派卫浴优秀经销商,看看他们是如何在沧海横流中,显英雄本色。

【时间】:2020年6月11日
【地点】:缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会现场
【嘉宾】:缇派卫浴上海施林峰
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牛商访谈│缇派卫浴上海施林峰

===以下为采访对话内容===

【记者】:施总您好,零售、家装、工程俗称三驾马车,施总在上海区域市场运营是有没有什么侧重?

【施林峰】:近几年上海区域的零售市场都有下滑,我们的重心更多会侧重在家装渠道上。在这次发布会上,我也跟缇派全国家人们分享了“百万价值渠道的
规划设定”的心得,从自身店面的营销渠道模式对当下行业营销新模式进行解读。渠道带单目前是我们主要的销售渠道,因为随着全装修房以及非毛坯交付房
的盛起,与家装渠道的合作是扩大市场的一个非常有效形式。

【记者】:很多业内人士曾指出,上海市场消费者行为与其他区域有较大区别,对产品、品牌、服务、价格都有着高要求,为什么缇派卫浴能在上海站立脚
跟,闯出一条路?

【施林峰】:这个问题要从几方面来看,一是缇派卫浴品牌和产品本身,从设计款式到品质材质都属于上乘,具有自己的核心竞争优势;二是我们做为经销
商,我们注重精细化管理,有专门的门店团队,家装设计师团队、售后服务团队等等,像上海地区也是非常注重售后服务,我们为此还有自己的安装服务团
队,通过精细化做好各项配套服务。

【记者】:您是如何与缇派结缘的?您是如何选择品牌,为什么会选择成为缇派的一份子?

【施林峰】:我们是在17年上海厨卫展的时候,当时整个市场在浴室柜风格上已经有一些变化趋势的苗头,我们在展会上一下子就被缇派卫浴的产品所吸引
,当时展出的产品可以说是刚好踏上了消费趋势风格变化的风口上,并且同展会上很难能找到第二家比缇派卫浴还具有吸引力的品牌,所以当时就敲定下合作
的协议,成为了缇派的一份子。

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缇派卫浴上海施林峰 在发布会论坛现场

【记者】:经营缇派卫浴最大的感受是什么?

【施林峰】:最大的感受应该还是产品,有好的产品才能有机会去做好市场;第二个就是缇派卫浴的管理团队,制定的战略和策略都能够符合市场变化,所以
也能够看到缇派卫浴公司层面实力在不断加强;第三个是我们上海团队的成长,从第一年到现在,每一年都是在成长。

【记者】:这次的疫情对上海家居建材市场的影响大不大?

【施林峰】:应该来说影响还是非常大的,按照以往来看,我们基本是年初三就已经制定好各项策略准备复工,但是疫情影响下,我们整个工作延迟到了三月
底四月头才能逐渐恢复正常,所以影响还是非常大的。

但是也有个好的信息,从五月开始我们缇派卫浴上海的销售数据同比去年还有不少的上升,可以说疫情压制了家居装修的选材,疫情一旦稳定,消费需求就会
逐步释放,我们也为此做了很多的工作准备。

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缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会大合照

【记者】:在疫情影响下,我们会不会采取一些应对措施?

【施林峰】:面对今年疫情困境,除了直播、电台活动、我们还继续尝试了很多新的零售渠道,同时也在加强渠道业务员团队的建设、开发家装渠道和设计师
渠道、切入整装公司渠道以及配合直播活动的开展,顺应时代发展的姿态,开展各种有效营销。

【记者】:后战疫下的下半年,对缇派在当地的运营,有怎样的目标和期待?

【施林峰】:最直接的目标是销售能更上一层楼。我是15年大学毕业后就投身到家居建材行业中,想法理念等都在不断的成熟,尤其在经营缇派卫浴后,会更
注重商业化的思维,不断的磨炼历练自己。

===附:缇派卫浴简介===
缇派卫浴
出生日期:2013年
出生地:中国,广东,佛山
代表作:全卫空间定制
缇派卫浴——发展历程


缇派卫浴——品牌实力


TEPE缇派卫浴,一个专注北欧风格卫浴的品牌,以自由、随性、极简的生活方式深受年轻消费者的追棒和喜爱。
始建于2013年,总部位于中国制造业基地——广东佛山,于2015年启动品牌发布会,开始品牌旗舰店的正式对外营业。


先后荣获中国卫浴十大品牌企业、金像奖——设计创新大奖、艾特奖设计师推荐品牌等上百个荣誉及专利证书。
缇派卫浴——终端建设

2020年,缇派荣耀升级,重装上阵,开创品牌升级和传播影响力,树立品牌自信。以“全卫空间定制”为核心理念,注入新鲜设计血液,最终以全新的面貌惊
艳亮相!

2020年,全新空间设计元素,全新系列产品全面升级。


全系列,全规格,给经销商带来可靠的产品质量保证,缇派卫浴将持续加速品牌升级,依托领先的产品和服务,加大对经销商的支持力度,不断提升品牌力、
产品力,实现品销结合,赢得顾客的主动选择,满足更多消费者的需求,引领行业创新变革。

随着市场与行业的急剧变化、消费群体的主体换代,缇派卫浴为了提升终端形象,2019年缇派卫浴全新升级SI系统闪亮登场、以“设计、产品、感官、体
验”四大方面来满足消费需求,不断强化终端服务,全面提升品牌消费体验,让用户更有体验、效率和情感上的满足。


缇派卫浴继续通过不断升级产品体系,力求每一件产品实现创新、实用、时尚与品质同行,为广大消费者创造有设计有温度的人居空间。
步履不停,专注卫浴,坚持自主创新,缇派卫浴为广大消费者创造有设计有温度的人居空间。

来源:焦点动态


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