恒洁,箭牌,东鹏,奥普,浪鲸、心海伽蓝、阿洛尼……卫浴家居企业纷纷玩起跨界营销 . ...

(新卫浴网报道)IP一直是人们口中的热门话题,网红火了,IP要人格化,内容电商火了,内容电商是IP的商业化变现……那么到底什么是IP呢?IP又对卫浴行业掀起怎样的影响力?


IP是什么?


IP,intellectual property知识产权,这是IP最基础的定义。

品牌就是一种企业的知识产权,它是企业在厂房、设备等物权以外,最重要的无形产权。品牌就是IP的一种。


它是自带话题、自带粉丝、自带流量的内容。IP将散乱的内容进行组合和封装,使内容变成一个有机的整体。


IP把内容当成产品一样去设计,可复制、可迭代、可衍生、可持续再创作,不断累积粉丝资产和传播动能,不断维持内容热度,制造新的话题与关注点,使内容成为高质量的流量。


盘点2019卫浴IP那些事


近几年各类卖断货的联名爆品,层出不穷。而其在挑选合作品牌上,也保持着超高的标准。


 你看过故宫文化IP、电影IP、音乐IP、抖音IP、时装IP和卫浴玩在一起吗?


一起来盘点 2019卫浴IP的那些事,他们是如何为2019卫浴市场增添了不少亮点。


01
家居x故宫文化




1、恒洁携手故宫宫廷文化,出了一品云鹤系列的生活家居产品。


2、奥普的宫系列浴霸,造型采用宫型面板,融合“三交六椀菱花”窗棂设计,出风口处采用宫墙红、御鎏金、吉祥银三种宫廷色,同样办了专门的发布会。


3、尚品宅配跟故宫宫廷文化携手共同打造联名新中式空间——“锦绣东方”。


4、左右家私跟故宫宫廷文化合作,以北宋画家王希孟的《千里江山图》作为创意原点,推出“千里江山”系列,比如绣墩和锦鲤沙发等,还在北京的东苑戏楼举行了发布会。


02
卫浴X电影



国庆的电影市场,向来是兵家必争之地,今年的三大主旋律电影伯仲尚未分晓,而在宣传造势的过程中,不乏出现家居企业的身影。

1、于9月30日上映的电影《我和我的祖国》,浪鲸卫浴凭借高度契合的品牌调性和品牌影响力,成为电影的院线联合营销合作伙伴,致敬中华人民共和国成立70周年。



2、随着大热电影IP的上映,心海伽蓝联合电影《我和我的祖国》玩转跨界营销,以“定制·新国潮卫浴”为主题推动着品牌的升级,实现自身品牌的营销渠道升级和品牌理念的传递,更是为了给用户传递品牌全卫定制的服务体验。

3、作为电影《攀登者》在瓷砖卫浴行业的官方独家合作伙伴,东鹏瓷砖将在9月20日-10月20日联合线上电商平台与全国4000+门店共同开启主题活动,发售电影联名款“攀登者”系列瓷砖套餐,不止于此,为助力《攀登者》票房,东鹏承诺《攀登者》票房越高,套餐价格折扣越大。



03
家居X音乐


1、“家永远在梦的终点温柔守候”,箭牌卫浴携手温暖歌者李行亮推出的全新原创单曲《梦想守候》,正如箭牌卫浴一直所坚持的“人文卫浴”理念,守候每一位消费者的使用感受,致力于打造高品质的家居卫浴生活。


2、10月4日,慕思把一场音乐会“搬”到了长城,350位观众可以躺在由慕思提供的350张床垫上,聆听新古典代表音乐家马克思·里希特(Max Richter)演绎他的代表作《SLEEP》,整场演出从10月4日晚22时持续到早上6时。


3、9月26日,左右沙发联合国风潮牌十三月·新乐府定制打造了推广国风单曲《千里江山》,在网易云音乐首发上线。左右沙发以此曲献礼祖国70周年,致敬千里江山。


04
卫浴X抖音


111月2日-11月3日广州天河体育中心,箭牌卫浴联合抖音“抖in city ”广州城市美好生活节暨“活出态度,浴见真我”主题的48小时生活快闪馆,吸引了众多消费者的热情参与,同时也为消费者提供更具体验感、趣味性的线下品牌馆体验。

2、轻人流行玩抖音,浪鲸也围绕年轻人的喜好,在25周年庆之际发起了#浪一下就开心#抖音挑战赛,与消费者一起玩,一起浪。挑战赛发起以来,强势吸引了千万级曝光量,线上引流、线下营销,发出浪鲸卫浴25周年庆正青春 · 从“心”出发最强声量。


3、为加强品牌文化建设,营造积极、健康、向上的文化氛围,体现阿洛尼浴室柜的创造力和活力,即日起至8月31日,阿洛尼浴室柜总部组织举办“阿洛尼浴室柜抖音创意大赛”。


05
卫浴X国际时装


“李宁”亮相纽约时装周后,彻底颠覆了这种“中国制造”,也成为了本次时装周最大的赢家。我们卫浴中的恒洁卫浴,也恒洁与时尚跨界玩转“国潮风”,将“当潮一品”卫浴系列与时尚潮牌时装相融合。


2019年9月4日-6日(纽约当地时间),在2020年纽约春夏时装周的时尚秀场上,作为卫浴新国货代表品牌,恒洁卫浴以“当潮一品”创新科技卫浴系列设计元素跨界中国设计师品牌推出时尚国潮服饰登上国际时装周舞台,用一场惊艳绝伦的跨界国潮秀向世界展示中国智造新国货的创新魅力。


IP文化的魔力到底在哪里?


1、实现1+1≥2的双赢局面。


良好的跨界合作,能够充分整合双方的资源,包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等,品牌效应叠加,形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。


2、转变自身形象,为品牌注入新鲜活力。
跨界带来了行业与行业之间的相互渗透和融合,品牌与品牌之间的相互映衬和诠释。

通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法,能够打破单一、老套的品牌形象,为消费者提供新鲜感,品牌借机走向年轻化。


3、迎合潮流趋势,制造热议话题。
如今,“跨界联名”与“国潮”已然成为营销界的两大“网红”,正处在互联网风口上,广受消费群体特别是年轻人的欢迎。


本身就自带流量和热度的跨界营销,加上各种“万万没想到”的品牌CP组合,巨大的反差给受众带来耳目一新的惊喜体验,话题度随之而来。



IP可以给企业带来什么福利?


1)增加产品曝光度

联名款的产品,基本上都是在颜值、热度。创意这三个方面寻找突出点,只要在其中的某一方面做到极致,就会形成大量流量和关注。


对于品牌来说,这些巨大的流量就是非常好的提升曝光度的同时,还有利于提高店铺整体销量,名利双收。

2)跨界互补,提高溢价

跨界联名会给消费者一种花一样钱买两样东西的错觉,可以让产品更具溢价空间。


另外,联名覆盖了双方的目标受众,在用户人群上也形成了互补,实现双方共赢。


3)延伸出非产品功能

联名款产品基本都是限量的,品牌通过所谓的“饥饿营销”制造稀缺感,给产品赋予收藏、送礼的寓意,提高它的品牌价值。


想在跨界中分一杯羹,需要有独到的洞察,紧跟潮流的方向,瞄准落脚的点,找到最佳合作对象,才能实现双赢。



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