互联网时代对传统行业的冲击

传统产销一体的经营模式为何不敌互联网公司?


    根据商务部的数据显示,2013年国内电子商务成交总额已经突破10万亿,同比增长26.8%,而零售电商总额也高达1.85万亿,5年平均增速高达80%,中国已经成为全球第一大电商市场。扑面而来的挑战让传统零售业面临生死抉择。

    1、代表传统力量的渠道经营模式是否已经走到了历史的尽头?

    2、传统产销一体的经营模式为何不敌互联网公司?


    让我们先看第一个问题:传统渠道经营模式是否已经走到了尽头?答案当然是否定的,商业是社会的存在基础,市场是其中最重要的组成部分。各级市场大大小小形成了渠道,渠道与市场其实只是站在不同角度的同一样东西,面向消费客户它就是市场,面向生产企业它就是渠道,讨论渠道的存在与否没有太多意义。渠道不会消失,但是传统渠道已经不能适应现在的消费需求,旧有经营模式必须改变。


    再看看第二个问题:传统产销一体的经营模式为何不敌互联网公司?原因也非常简单,就是成本太高!传统企业的营销渠道结构复杂,从总代理到各级分销,每一个环节都有成本,还要截留利润。未来的市场发展趋势是价值回归,所有产品贸易都要走入一个更扁平、更高效的新机制,必须建立更便捷、更低成本的流通体系产业链才能生存。过去的产业链模式,是依靠不对称产生价值,因为需求提供方与末端消费者存在距离和大量的信息不对称,产销一体的互惠集团形成了冗长的产业链。而现在的互联网公司,把末端的消费者一下带到了生产厂家面前!中间省却的流通环节当然就能省下来不少成本。这些节约下来的成本马上就会转换成竞争力。传统模式当然不敌互联网公司了,假如说原来的模式属于粗放型的话,那它必将被精细化节约型的新模式所取代。


    而同时被取代的还有涉及的整个传统产业生态圈。


    在来势汹汹的电商浪潮面前,今天不再有人还会怀疑电子商务的价值了吧?然而,别忘记三年前那些针对电子商务的讨论曾是多么激烈。或许现在大家考虑更多的,是如何更快转型如何找到合适的人才,以迎合市场的转变。也许有人问,电子商务是如何轻易瓦解传统市场模式的?千百年积累的商业法则和渠道模式为何就此土崩瓦解?就那么的突然和不堪一击?其实不然,所谓雄鸡一唱天下白,传统渠道模式的没落并非互联网发展的结果,而是历史发展的必然。回望历史,十八世纪的能源革命催生了工业革命,蒸汽时代改变了人类文明,十九世纪的电报电话,让全世界进入信息时代。科技一旦突破,陈旧的生产关系必将被先进高效的新模式替代。


    而同时被替代的还有整个经济文化格局和价值观。


    互联网发展并非一日之功,从90年代初信息化工程建设到98年的第一宗网上交易成功为止,我国的信息化发展经历了漫长的摸索期。就像竹子的生长,在前几年竹子仅仅长了几厘米,人们根本看不见变化,但是藏在泥土深处的根系却蔓延百米,日渐成熟,当竹子进入成熟期,就会以惊人的速度生长,一夜成林!同样互联网技术在进入新千年,网络建设步入高速发展阶段,诞生大量B2B模式,交互思维和资本运作让互联网企业大放光芒,整个信息化产业稳步前行,先涌现新浪、搜狐、网易等为代表的门户时代,后来又有了百度、阿里、腾讯为首的电商时代,现在随着智能终端的普及和3G/4G移动网络的成熟,市场才开始走进移动互联时代,电商才迎来根本的转变,如今所有的模式都在变革和融合,这种高速迭代便成为了互联网时代的主旋律。


    有人担心互联网发展过于迅猛,我们身处一个前所未有的时代,应该如何适应非常困惑。可是如果我们仔细思考,不难发现我们所担心的互联网时代其实仅仅还处在黎明阶段,真正的大互联时代还远远没有到来,假如你现在就感觉困难,只能说明你的思维落后!旧制度被颠覆,新制度的建立需要过程,每次产业革命都会伴随阵痛和挣扎,人们往往会在传统和革新之间犹豫,但历史每一次都站在了正确的一边。“一切稳固的东西都烟消云散,一切神圣的东西终将被亵渎”马克思一百多年前在共产党宣言说道。我们除了惊叹伟人的睿智,是否应该想想如今的时代,怎样把握眼前的机遇。


    新的生态圈正在形成,互联网时代远远没有成熟,现在正是最适合创新的年代,后工业时代已经渐行渐远,互联网时代的我们需要更多的互联网思维。


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