第23届上海厨卫展6月5日在上海新国际展览中心拉开帷幕，由广东省卫浴商会、卫浴头条、卫浴新闻、私伙局家居频道联合举办，理想卫浴大力支持，三维家特约全程冠名播出的“大咖会客室”在展会期间吸引了不少卫浴行业大咖的眼球，6月7日洁花卫浴陈建辉受邀进入了“大咖会客室”。
记者：沈总您好，今年洁花卫浴的这些参展产品跟往年有哪些不一样的地方？
陈总：我们今年浴室柜主要从用材方面完全改变了，我们现在的浴室柜的材料是碳钎维。它也叫做改良型PVC浴室柜，主要是用pvc供排水管的材料来做的。它的工艺跟配方、成分、原材料都是跟pvc水管的料是一样的。然后我们今年从款式上也有比较大的突破，外观上跟实木已经非常接近。我们也推出了古典系列跟地中海系列，这些风格都比较时尚，比较接近的客户的需求。
记者：这两天来观展的客户，他们对哪一些风格的产品会比较感兴趣？
陈总：古典式风格，地中海风格都很受欢迎。
记者：您介绍一下你们地中海系列的一些产品。
陈总：地中海系列主要是强调简洁，装修比较百搭，还是讲一下洁花的产品的优势吧。我们洁花产品最大的优势就是高性价比的产品，高性价比，因为我们普遍的批发价都在300到400之间一套货，是非常具有市场竞争力的这些产品。
记者：是比较便宜。
陈总：嗯，对，然后我们工厂的产量也是非常大的，我们的现在月产量达到每月有6万套，今后我们的目标是要做到15万套的一个月。
记者：那您觉得浴室柜的发展这两年来有什么新的变化？
陈总：浴室柜的发展现在很多企业都强调定制，但是对于我们工厂的定位，我们更强调的是量产，然后做高性价比的浴室柜。然后我们跟定制是两个完全不同的概念，我们是走量产的路线，完全的量产，都是批量生产，然后再入库，再进行仓库出货的。我们单一产品的产量，一次性生产量都不会低于500套的，有些甚至两三千套的同时下单生产的。
记者：洁花卫浴现在全国的经销商有多少？
陈总：我们全国经销商应该达到2000个，但是我们更注重的是批发商，也是我们叫的代理商，我们代理商现在将近300个，他们拿货量都是超过100多套200套的，我们零散客户也不是我们主要发展的客户，我们主要发展的客户都是批发商。
记者：那你刚才有讲到，就是关于性价比，您是如何定义的，可以给我们来聊一下性价比这个概念吗？
陈总：因为性价比很多人办企业都是把利益最大化地追求，都是要高利润的，而我们公司是主要以量博取利润，我们是非常强调我们的生产，每个环节都严格控制成本、精打细算，哪怕是一个螺丝，差一分一厘我们都会非常精确地计算，而且我们现场都以超产量来，非常大的产量来出货。我们现在一套浴室柜我们三四百块钱，我们的利润，纯利润只在二三十块钱这样子，已经是非常低的。
记者：政策是薄利多销。
陈总：对，我们走的路线就是薄利，然后绝对的多销，产量一定要跟上去。目前洁花也遇到它的瓶颈，就是产量的那个瓶颈。因为我们这三五年以来都是供不应求的，都是长期工人加班，每天要加班三个小时以上的。
记者：产量跟得上也还是供不应求？
陈总：对，现在我们今年新投产了7万平方的那个工厂。
卫浴新闻：上了新工厂是吧？
陈总：对，新的厂房生产线。
记者：那是已经完工了还是？
陈总：现在应该5月份正在初试产吧，已经有产品出了，但是生产力还没有达到我们的理想。
记者：主要在调试吗？
陈总：对，还在调试，机械、人员都在培训调试当中。
记者：您这次来上海参展有没有一些比较亮点的产品呢？可以给我们介绍一下吗？
陈总：我们亮点的产品刚才就说了，我们推出了几个新的系列，现在非常受我们的客户喜欢。比如我们这款产品，无论从设计风格跟它的使用性，都是非常接近客户的需求的。首先从它设计上面，我们这些条纹式的、镂空式的，已经很接近实木了。
记者：但其实它是PVC的？
陈总：实际上它是用像这个PVC水管料来做的。
记者：是经过改良的PVC？
陈总：对，经过改良型的浴室柜，然后这个进柜也是收容性极强的，而且它有使用方便这两点，而且也耐用，我们这一套产品的价格只是在400块钱左右，在市场上超有竞争力的。
记者：真的很便宜，而且材质看起来也很好。
陈总：是啊，对于一般的批发商，现在我们一个展会下来，现在接单量已经超过3000套的。
记者：光是展会就接单3000套？之后是应该还会在继续？
陈总：这个应该讲意向下单3000套吧，讲确切实际一点是这样。实际我们还要生产，还要进一步再确定这些。
记者：那除了这款还有其他的？
陈总：其他的我们还有，我们去年的这些款式，高端的款式，我们今年高端的款式这一款也还是比较受客户欢迎的，因为它是我们工厂属于高端的，这一款才600多块钱，这个是属于我们高端系列。
记者：这个在材质方面跟刚才那一套有什么不同？
陈总：基本上我们的材质都是我们叫做碳纤维材料的，我们的材质的一样。
记者：那这个就是表面看起来跟刚才那一套有明显不一样的地方。
陈总：对，因为这个盆子显得更高端，它的盆子工艺更复杂，当然这个盆子我们成本要多一百五六十块钱，所以比那套就要多个一百多块钱，加上这些工艺也稍复杂一点。然后我们地中海的在那一边。像我们这一套地中海的产品，也是属于比较简洁的，比较适合年轻的那些装修的风格。
记者：对，这个还有一些色彩搭配。
陈总：对，这个系列是叫地中海，然后这些色彩年轻人比较喜欢，然后简洁，它装修的属于地中海风格这样子。产品大概就是这些介绍。