为贯彻落实国家高水平对外开放相关政策，积极应对家居建材行业发展新形势下的挑战，助力会员企业拓展国际市场、实现稳健出海，广东省卫浴商会严格依照商会章程，聚焦企业跨境经营痛点诉求，牵头成立出海委员会，并联动佛山南海跨境电商商会共建协同出海服务体系。
11 月 6 日下午，广东省卫浴商会 “以商会友” 第十一期赋能活动 ——《共同出海如何规避风险》主题沙龙，在居然之家 D 座创客中心 8 楼商会会议室如期举办。
本次沙龙由广东省卫浴商会出海委员会负责人、佛山南海跨境电商商会执行会长艾亮主持，来自 30 余家建材家居企业的代表齐聚现场，与会人员积极建言献策，共商产业跨境发展路径。
广东省卫浴商会出海委员会负责人、佛山南海跨境电商商会执行会长艾亮主持
广东省卫浴商会秘书长张书儒阐述商会协同出海工作思路。他指出，单一品类独立出海的发展空间逐步收窄，应当依托商会及产业联盟构建联合分销机制，以单品切入海外市场，带动多品类联动拓展。对比深圳跨境产业生态，佛山优质供应链潜力尚未充分释放；商会正打造面向连锁酒店、星级酒店的一站式工程出海模式，赋能不锈钢浴室柜、户外家具等品类抱团开拓海外工程市场。
广东省卫浴商会秘书长张书儒分享商会出海资源链接
本次活动设置两大议程，环节安排务实有序：
第一议程为参会代表自我介绍交流。各企业代表依次介绍企业主营业务、核心优势、资源禀赋及海外发展规划，增进参会主体间的相互认知，挖掘产业协同契机，为后续优势互补、资源共享、抱团发展筑牢沟通基础。
第二议程为专题分享环节。各位分享嘉宾立足自身专业领域与资源积淀，围绕跨境出海实务开展深度、真诚的经验分享。
汇智传播张鹏就海外社交媒体获客运营作专题分享。他提出，企业跨境线上布局首要关注账号风控管理，IP 环境不稳定、跨平台混用账号、账号孵化节奏失当等行为极易触发平台风控封禁；不建议采用同质化混剪素材进行付费投放，更倡导打造无口播沉浸式原生内容，并以浴室柜品类案例佐证，该项目在零广告投放前提下，单条视频最高播放量达 245 万次。同时建议企业同步布局品牌独立站，确保域名与品牌主体保持统一。
汇智传播张鹏分享工厂海外社媒获客
卡塔尔中国中小企业商会、卡塔尔华侨华人协会副会长、中卡路宜工业园区副总裁卢鹰，结合一线实操经验解读卡塔尔市场机遇。据介绍，卡塔尔 2030 发展规划总投资额达 600 亿美元，其中建筑领域投资 311 亿美元，当地约 85% 建材类进口商品源自佛山；当地政策可提供连续五年最高 40% 运营支出补贴，高端制品、手工定制产品具备较大市场空间。她提出三项选品准则：具备合理盈利空间、市场竞争相对适度、物流运费占比可控；市场适配性优先于产品本身优劣，可通过样板订单降低境外客户合作门槛。
卡塔尔中国中小企业商会、卡塔尔华侨华人协会副会长、中卡路宜工业园区副总裁卢鹰，分享卡塔尔市场机会与外贸选品逻辑
盈科律师事务所罗国敏律师聚焦涉外法律合规风险防控，梳理跨境贸易四大风险高发节点：一是形式发票（PI）不等同于正式贸易合同，货物出运前应当签订经双方签章确认的正式合同，清晰界定知识产权权属；二是 ODM 代工业务，务必核验委托方知识产权权属证明及保护范围，防范代工主体承担侵权连带责任；三是警惕美国 CDP 扣货、TRO 临时禁令账户冻结风险，欧盟 CE、ERP 等合规认证严禁套用、伪造报告；四是贸易合同应明确约定定金比例（不低于 30%）、弃货责任划分，审慎审核提单所有权条款及海外仓免责约定。她同时提示，与境外离岸主体合作需审慎评估，所有口头磋商内容应当形成书面记录留存，发生纠纷时及时委托当地专业法律服务机构处置。
盈科律师事务所罗国敏律师讲解海外法务风险规避
广东省卫浴商会常务副秘书长、新卫浴网总经理江彩霞在会上发言表示，应当顺应全球信息传播格局新变化，搭建适配中小建材卫浴企业的国际传播发声渠道，依托平台载体将国内优质企业及产品信息精准触达全球目标市场，破解行业内企业单独出海、信息不对称带来的盲目试错、资源分散浪费等难题。
广东省卫浴商会常务副秘书长、新卫浴网总经理江彩霞分享卫浴企业国际传播出海新思路
专题分享结束后，参会代表围绕客源开发、订单履约、海外工程渠道、品类选品等议题开展对接交流，现场建立专项交流群组，用于会后资料流转、长期资源对接。与会代表形成共识：跨境流量获取渠道日趋多元，核心难点在于建立境外客户信任、促成稳定转化；企业需夯实账号运维、知识产权管理、贸易单证合规等基础工作，方能保障出海业务行稳致远。
参会代表现场交流对接，共探卫浴跨境出海破局之道
结语
本次沙龙立足于企业跨境经营实际需求，构建起社媒运营、法律合规、海外市场研判、品牌国际传播、商会资源协同的全链条出海赋能体系。下一步，广东省卫浴商会出海委员会将持续深化与各商协会的联动协作，常态化组织系列赋能交流活动，以传帮带的服务模式打通海内外资源链接通道，护航会员企业合规有序拓展国际市场，推动佛山卫浴及建材家居产业高质量参与国际竞争。