(新卫浴网报道）2020年是家居行业最为困难的一年，2020年也是家居卖场最为悲催的一年。
自从很多企业家居建材卖场复工之后，频频爆出某某卖场关闭、通报、查封、搬迁或者是商户被爆断电等等一堆“大新闻”。家居卖场的现状究竟是如何的呢？建材家居卖场如何铺出新路，找准赛道？家居建材经销商该怎么办？厂商应如何应对？
家居卖场频频出事 从2020复工以来，已经陆续传出有几例家居卖场关闭、查封搬迁消息引起关注。 3月18日，复工后不久，郑州中州建材市场贴出通知，要求200多商户3月31日前完成搬迁，为市场拆迁做好准备。 据大河网的报道，拆迁公告里提到，为配合政府拆迁工作经管委会研究决定如下，商户于4月5日搬离者退还全部押金及剩余租金，4月10日搬离者将扣除半月租金退还剩余租金，超出4月15日未搬者将不再退还租金，并且限期搬离后果自负，此工作从4月1日开始实施。 3月27日，喜盈门(九江)建材家居广场多家商户遭遇断电，商户们表示遭遇疫情以来，高昂的租金让生意难以为继，现在广场单方面断电，更是雪上加霜，希望广场方面能够降低租金，大家共度时艰。 3月26日，天津、山西红星美凯龙接连犯错，不重视防疫宣传存在消防通道被杂物堵塞、出口被锁、消防栓压力不足等严重消防隐患遭通报、查封。 3月25日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。 还有江西南昌，徐家坊的欧亚达家居营业已经13年，算是一家老字号的家居卖场。今年2月23号，却突然宣布将会在3月31号闭店。 据江西台都市现场的消息，2月22号，欧亚达南昌徐家坊店通知商户们复工，第二天却宣布3月31号闭店，要求商户自行清仓，处理样品。 同时，限定商户4月7号17：30分前将相关物品搬离租赁铺位，与欧亚达办理交接手续。逾期，遗留物品则视为遗弃物。闭店公告上显示，闭店原因是因经营战略调整。 家居卖场的现状 频频出现关闭、搬迁的家居卖场，现在的现状是如何的呢? 我们都知道2020受疫情的冲击波，导致我们现在的家居卖场客流量明显下滑，店员比消费者还多，家居建材卖场冷清。 家居卖场存在着人流稀少、模式落伍、线上冲击、未来方向不明等，这些感知在很多区域卖场不断传出关门消息、跨国家居卖场陆续撤出中国，卖场门店经营举步维艰的大环境下，又被特别强化，强化到怀疑人生。 以至于在问建材家居企业的老板们这一年做得怎么样的时候，大家的反映大体都是：我太难了…… 2020年家居建材市场如何摆脱困境？ 现阶段，绝大部分家居卖场的经营模式都太简单了，提供场地，招商户入驻收租金；打广告做宣传，吸引消费者来购物。 但对于家居卖场发展到如今这个阶段，整体市场已经相对饱和了，尤其是在国内的一二线城市，不仅是饱和，同质化还特别严重。若是家居卖场没有自己的特色，和其他的家居没什么区别，那家居卖场的出路该如何呢？我们的家居卖场如何在荆棘的道路到如何杀出一条康庄大道。 1、年龄不是问题，关键看创新力度 我们家居卖场需要打破传统的运作方式，以创新的商业模式，另辟蹊径。 可见，当下中国的家居连锁卖场爆发力不在企业年龄，在于创新。 2、两极格局形成，品牌连锁挤压区域卖场空间 连锁家居卖场中，门店最多的是红星美凯龙，259个网点触及全国28个省市；居然之家不甘示弱，以223个门店直达全国29省。在这两个卖场巨头的光辉笼罩下，欧亚达、宜家、百安居以25-50的门店数量，暂列第二梯队。另外9个品牌的全国门店数则少于20。中国连锁家居卖场呈现出了鲜明的两极格局。 而12个连锁卖场品牌在全国省份的网点排行，又以华东最大。聚集了248个卖场门店的华东区，不再是以往大众认为的上海独吞。光是江苏一省，就承包了74家网点。这个数字在全国30个省家居卖场的数量中，位列第一。 全国家居卖场数量分布排名TOP5也已经由江苏、上海、广东、北京、浙江变成了江苏、广东、山东、湖北、安徽。北京、上海、浙江被山东、湖北、安徽所取代。由此我们可以看出，卖场的布局正逐渐从一线城市向二三线城市转移，这一动线无疑给区域卖场带来不小的压力，形成包抄局面。未来即使有新的连锁品牌诞生，也有可能率先考虑二三线城市，放弃趋于饱和的北上广。区域卖场如何应对，值得期待。 3、零售商向平台、服务商的角色转变 是家居建材零售商还是泛家居产业服务商，各大品牌卖场都给出了自己的答案。围绕着提升购买体验，不仅仅单纯的售卖家居产品，不仅仅一味的扩充门店。 面对消费升级趋势的加剧，它们逐渐聚焦人居，致力于打造生活消费平台，甚至将物流、超市、娱乐等均纳入进来，从而赋能家居行业前行。 4、设计和科技赋能，引领消费潮流 引进国际力量、设计全面开花、向大众生活靠拢、智能赋能体验升级都是现阶段建材家居卖场正在所追求的方向！ 5、主动辅助商户落地营销活动 从今年来看，线上营销成为各家卖场的一大趋势。线上线下已经不再是过去你争我夺的竞争，而是转变成了取长补短、融合发展的关系。对于家居行业来说，要在当前的大环境中取得发展，不仅仅要从传统的营销转向线上线下一体化，还要主动利用大数据资源了解客户消费行为。 同时，卖场与区域性品牌的联盟营销由来已久，“1加1大于2”的战略合作模式，现在依旧好用。现在，家居企业与异界的联盟，通过资源共享、优势互补等合作手段，也打开了另一扇行业发展的大门。 6、背后资本的力量不容小觑 红星美凯龙上海A股上市，居然之家获得阿里巴巴、泰康集团等130亿人民币战略投资……近两年家具企业扎推IPO，但作为流通领域的卖场，其上市的还在少数。但不可忽略的是，卖场作为重资产型的行业，借力资本，将为强化家居品牌商的经营渠道提供了更多可能。 从近年建材家居卖场的公开信息了解到，它们已经从传统家居卖场变身为平台和资本，家居卖场巨头正处于烧钱抢夺市场蛋糕的阶段。 通过资本杠杆可以扩大卖场规模，又可借机丰富产品品类、创新营销模式等。一方面是居然之家和红星美凯龙等加大全国布局，一方面是家居市场饱和甚至过剩的呼声不绝于耳，卖场+资本，是否意味着更多的资金会继续被“烧”？而区域性卖场的发展道路是否因此将更加逼仄？未来，我们拭目以待！ 所以，最后总结一点，家居卖场是为消费者服务的，占据消费者的心智，消费者口碑好，认可度高，把消费者的口碑作为家居卖场的核心竞争力打造，才是家居卖场经营的根本。 2020家居建材卖场客流量衰减，这是一个不争的事实，经销商应当如何应对，唯有打造团队，全网布局，让自己距离客户更近才是王道。
