生产一个马桶的成本是多少?经销商卖一个马桶又能赚多少钱?

到卫浴行业,很多人的第一反应是:利润高,是个暴利行业。

那是在十年前,但现在,在市场光鲜的背后,是大批卫浴经销商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,账面上的流水也不错,但是到了年底,外面的欠款一还清,却发现自己的口袋里没有钱,这还算好的,更有大部分经销商,把自己的人工都给搭了进去。

生产一个马桶的成本是多少?经销商卖一个马桶又能赚多少钱?

 

--“能再少点不?”

--“给个最优惠的价格,我就要了!”

面对消费者的一砍再砍,经销商们往往会显得十分的无奈。但是作为消费者而言,是否考虑过卖家的处境呢?没有利润,哪来的服务?消费者在砍价的时候,也要考虑考虑产品的成本组成。研发成本、店面成本、管理成本,这些都是算在成本加法之内的。“给你最低价格,你还想要售后服务?还想要质保吗?”

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早几年,有人帮TOTO马桶算过一笔账:标价3000元左右的马桶,出厂价格通常在售价的60%,也就是说出厂价格在1800元左右。这3000元的售价中,其中原料成本为528元,占售价的17.6%;经销商费用为1200元,占售价的40%;市场及广告费用为198元,占售价的6.6%;技术研发费用为108元,占售价的3.6%;行政官理费用为141元,占售价的4.7%;制造费用为207元,占售价的6.9%。除开税率,弹性化的运输成本,企业能赚取的利润也仅有20%。这是国际一线品牌的,如果是小品牌的呢?

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先来看下马桶专业的成本分析:

瓷泥8%

釉料8%

天然气40%

模损4%

工钱25%

电费3%

其他12%

......

下面我们看下一个马桶的诞生过程

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底釉关系到陶瓷的密度和面釉的附着力。

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高压注浆后直接成型。

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排水管内壁一定要施釉才不会挂污。

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检验不合格只能敲掉扔掉。

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细节

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机械手施釉均匀、无死角、无针眼麻点。

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检验,还是检验,每一道工序完成都要检验。

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进入干燥棚

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这个最贵了,每米15万

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低温-逐渐升温-最高温度-逐渐降温-出炉。

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依然是检验

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尺寸不符合标准同样不能出厂

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圈眼关系到冲水效果

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冲水的实验

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过球试验

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注上水24小时无渗漏大功告成

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记得网上有一个这样的段子:一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点……”老板抬头看看他:“我给你卷头猪吧!”

最后想说的是,企业的利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还会有服务。请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。

你以为卖一套淋浴房、一只马桶、

一个水龙头、一套浴室柜赚了你多少银子?

帮你鞍前马后、端茶送水,

实际上只有可怜的百十块辛苦钱!

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你在乎的是最低价,

卫浴人在乎的,

何尝不是帮你买到性价比最合适的卫浴?!

请不要在说卫浴行业的利润有多高,

现在的经销商,只有5%的利润,

干着玩命的事业,赚着卖白菜的钱,

还要忍受网络的巨大冲击!

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为了商场,为了工厂,为了消费者,

赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资。

 

 

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2019年,广东省卫浴商会、卫浴定制委,联合广州建博会,打造中国卫浴第一个全卫定制馆。

全卫定制馆位于展馆B区最好位置:9.3馆,建博会时间:7月8日-11日,广州琶洲国际会议中心,品牌展馆+定制主题+百万宣传流量,助企业分享建博会20万经销商+设计师流量!

现展馆正火热接受报名中,欢迎大家咨询。

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